導讀： 在產品、渠道、EMC項目方面，洲明科技都有自己的一套“應戰”策略。近日，OFweek半導體照明網編輯走訪洲明科技，訪問了洲明科技營銷總監--朱繼銀，談談“洲明科技”發展歷程上的那些事兒……
OFweek半導體照明網訊 LED行業風起云涌，市場競爭慘烈，如何才能在其中贏得自己的發展之地？是隨波逐流還是塑真我個性，這是一個選擇。洲明科技作為大型LED照明研發制造企業，憑借完整的產業鏈體系，成長為國內領先的LED應用產品與方案供應商，是首批經認證的國家級高新技術企業。在產品、渠道、EMC項目方面，洲明科技都有自己的一套“應戰”策略。近日，OFweek半導體照明網編輯走訪洲明科技，訪問了洲明科技營銷總監--朱繼銀，談談“洲明科技”發展歷程上的那些事兒……
創先爭優 走差異化路線
產品質量是企業的生命，是一個企業的立身之本。洲明科技在產品創新爭優的道路上，走了一條“差異化”競爭路線。以下僅從三個方面窺探洲明的“個性”競爭法。
一、對“價格戰”say no：“技術領先，產品過硬，服務得到認可”是洲明人的追求。在市場火熱的“價格戰”打響的時候，洲明科技堅持走自己的路，不參與低價競爭，固執地走自己的品牌發展路線。鎖定中高端客戶群體，不斷創新、研發，生產出貼近客戶需求的產品。
二、率先打出“戶外產品模塊化經營”牌：戶外照明是洲明科技的優勢所在，很多路燈項目都優先選擇洲明科技的產品。洲明科技在2008年率先提出“戶外產品模塊化經營”理念，提高產品能效，升級產品種類，在行業內起到了帶頭作用，推動了行業發展。
三、不同尋常的“軟啟動”：洲明科技生產的照明產品，啟動時間都比市場上的其他產品慢幾秒。這在很多人看來，會認為是洲明科技產品的一個弱勢。孰不知，其中內有乾坤。當照明產品遭遇突然來電時，電壓會很高，易將LED燈管燒壞。洲明科技出于對此的關注，設計"軟啟動"，讓產品電壓從1V到220V慢慢升起，形成一個緩沖，對LED照明燈具起到保護作用，延長燈具使用壽命。
“渠道”取勝 贏得廣闊市場
渠道是照明應用市場的關鍵資源，洲明科技堅定不移地走“渠道”經營路線。洲明科技專注于生產部分，致力于生產出適銷對路、技術過硬的產品。有了好的產品，銷售就交給渠道去做。“所有的業務都服務于渠道”，這是洲明科技從2003年成立起的一種理念，滲透到其每個業務當中。
電商這一新興的渠道模式已受到了幾乎所有行業龍頭的一致重視。2013年9月，洲明科技公告獲得翰源20.5%的股權，從而在照明電商渠道領域取得了重要的先發優勢。參股翰源，積極布局電商渠道，這是洲明科技在"渠道"大戰中走出的關鍵性一步，洲明科技有望打通線上和線下渠道的協同效應(O2O模式)，創造巨大的照明業務空間，未來2年營收增速可望達70-100%。
同時，洲明科技借助與南網的合作，將帶來更大的后續拓展空間。具體形式包括洲明科技可能成為南網EMC項目的主力供應商等等。借助南網的渠道、客戶、數據庫等資源，洲明科技將顯著受益。
推進EMC項目 順應發展趨勢
“以合同能源管理模式為內核，以城市公用事業附加收入支付節能收益為杠桿，以公共照明領域為突破口的政府主導、市場運作、協同分工、配套推進的LED照明產品推廣應用體系”，這是廣東省政府去年5月印發的《廣東省推廣使用LED照明產品實施方案》的相關內容。在政府“有形之手”和市場“無形之手”的作用下，促進節能減排、助推LED產業發展的舉措將不斷加強。
早在方案發布前，洲明科技就不遺余力地參與EMC項目。其中最具典型代表的是洲明科技在2012年7月中標“廣深高速公路LED改造工程”。此次中標，洲明科技因以低于業內的價格進行投標，同時卻又將節能率提升到70%，受到廣泛爭議。
“這個和價格是沒有很大的關系，我們做的是EMC，是通過節省電費，即提高節能率來達到追尋更高的回報率”，洲明科技照明事業部負責人對此進行了回應。洲明科技當時的節能率能夠達到70%以上，也就保證了此項目的收益。同時，通過該項目，洲明科技提升了自己的品牌形象，獲得了巨大的無形收益。
面對未來EMC項目的發展大熱，洲明科技也有了自己的應對策略。2013年12月25日，洲明集團對其全資子公司廣東洲明節能科技有限公司增資合計7000萬元，使其注冊資本增加至1億元。洲明科技在不斷地升級產品和服務的同時，以更雄厚的資金實力讓客戶放心，力求在未來贏得更多的EMC項目。
有雄心的企業不會觀望茍活，也不會隨波逐流，而是會找到一條屬于自己的道路，勇敢前進。洲明科技的未來品牌發展之路還很長，明晰自己的定位，知道該如何存在，必有未來“大佬”的命相。
2014-01-26 17:15:15來源： OFweek 半導體照明網http://lights.ofweek.com/2014-01/ART-220001-8610-28767181.html
